Due modi di vendere. In live vendi a ondate davanti alla telecamera; con gli annunci vendi a ogni ora grazie alle foto.
Scegliere dove vendere
Scegli prima in base alla merce, poi in base al tuo tempo.
Scegli la piattaforma in base alla merce. Carte e collezionismo girano più in fretta dove i compratori possono guardare e fare offerte. L’abbigliamento gira dove si cerca per taglia e marca, i ricambi e l’elettronica dove il compratore digita un numero di modello.
La seconda scelta: live o annunci. Su una piattaforma live vendi a ondate: due ore davanti alla telecamera, poi 40 ordini da imballare la mattina dopo. Ti servono telecamera, luce e audio. Su una piattaforma di annunci vendi giorno e notte con le foto, quindi ti servono contenitori, un angolo per le foto e un imballaggio veloce.
Molti venditori usano due piattaforme: una live e una di annunci, oppure due siti di annunci con la stessa merce. Pubblicare su più piattaforme mette ogni articolo davanti a più compratori, e quando si vende devi chiudere l’annuncio ovunque nello stesso momento. Tieni un’unica lista e dai a ogni articolo un codice scaffale.
Le commissioni cambiano spesso, quindi questa pagina spiega come guadagna ogni piattaforma e lascia le tariffe esatte alle piattaforme stesse. Prima di fissare i prezzi, apri la pagina delle commissioni della piattaforma e calcola quanto ti resta di una vendita tipica dopo spedizione e imballaggio.
TikTok Shop
Vendi con video brevi e dirette direttamente dal feed. Per farlo ti servono una buona inquadratura, luce e audio.
- Adatta a
- Chi ama girare video brevi e andare in live, con merce che rende bene in camera come bellezza e moda.
- Come funzionano le commissioni
- Paghi una commissione su ogni ordine. I creator affiliati che promuovono i tuoi prodotti prendono in più la percentuale concordata.
8 postazioni
eBay
Organizzi il tuo angolo per vendere su eBay.it: fotografare, imballare e spedire in fretta.
- Adatta a
- Chi ha merce varia, dalle carte singole alle sneakers in scatola, e vuole compratori che cercano proprio quell’articolo.
- Come funzionano le commissioni
- I privati non pagano commissioni di vendita sulla maggior parte degli articoli. I venditori professionali pagano una percentuale su ogni vendita più una tariffa fissa per ordine. Gli annunci sponsorizzati si pagano a parte.
25 postazioni
Vinted
In Italia Vinted non applica commissioni di vendita ai privati e il suo pubblico compra soprattutto abbigliamento. Tieni in ordine la merce, fai buone foto e consegna i pacchi il giorno della vendita.
- Adatta a
- Chi vende abbigliamento con tanti capi singoli e vuole costi bassi e consegne veloci al punto di ritiro.
- Come funzionano le commissioni
- Il venditore non paga commissioni di vendita. Il compratore paga una tariffa di protezione e la spedizione al checkout. Le promozioni a pagamento sono facoltative.
12 postazioni
Etsy
Vendi pezzi fatti a mano, personalizzati e vintage a chi li cerca. Produci, incarti e fotografi tutto da casa.
- Adatta a
- Artigiani e venditori di vintage i cui compratori cercano pezzi fatti a mano, personalizzati o unici, spesso da regalare.
- Come funzionano le commissioni
- Paghi una piccola tariffa per annuncio, una percentuale su ogni ordine spedizione compresa e l’elaborazione del pagamento. Gli annunci esterni prendono una percentuale sulle vendite che portano.
5 postazioni
Depop
Acquirenti di vintage e streetwear che scelgono in base allo stile. Il tuo spazio ruota attorno a foto curate, uno stender in ordine e spedizioni tracciate.
- Adatta a
- Chi vende vintage e streetwear con uno stile preciso e pubblica pezzi unici dallo smartphone.
- Come funzionano le commissioni
- A seconda del paese paghi una commissione di vendita, una tariffa per l’elaborazione del pagamento o entrambe. Il compratore paga la spedizione al checkout. Gli annunci in evidenza sono facoltativi.
7 postazioni
Cardmarket
Mercato europeo di carte singole: gli acquirenti di tutta Europa ordinano le tue carte e tu le spedisci in busta.
3 postazioni
Catawiki
Una casa d’aste online dove ogni settimana degli esperti scelgono i lotti. Adatta a monete, orologi, arte e collezionismo da circa 100 € in su, se fotografi e imballi come un commerciante.
3 postazioni
Facebook Marketplace
Acquirenti a pochi isolati e pubblicare non costa nulla. Vendi gli oggetti ingombranti con ritiro a mano, rispondi in fretta e tieni libero un angolo vicino alla porta per i ritiri.
3 postazioni
Subito
Il sito di annunci più grande d’Italia. L’acquirente passa a ritirare o paga con TuttoSubito e riceve un pacco: organizza il tuo spazio per tutte e due le strade.
4 postazioni
Vestiaire Collective
Un marketplace di moda firmata, borse e gioielli usati, dove l’acquirente può pagare perché degli esperti controllino il tuo articolo prima che gli arrivi.
3 postazioni
A confronto
Come vende ogni piattaforma, chi compra lì e la merce che va bene.
- TikTok Shop
- LiveSì
- Modo di vendereVideo brevi e live che vendono direttamente dal feed
- CompratoriSpettatori che trovano i prodotti mentre scorrono
- Categorie fortiAbbigliamento vintageGiocattoli e collezionismoBellezza e cosmeticiCasa e arredamento
- Come funzionano le commissioniPaghi una commissione su ogni ordine. I creator affiliati che promuovono i tuoi prodotti prendono in più la percentuale concordata.
- eBay
- LiveNo
- Modo di vendereAnnunci a prezzo fisso e aste, con eBay Live su invito
- CompratoriCompratori che cercano per modello, taglia o numero di set
- Categorie fortiGiocattoli e collezionismoElettronica e gadgetSneakerLibri, videogiochi e vinili
- Come funzionano le commissioniI privati non pagano commissioni di vendita sulla maggior parte degli articoli. I venditori professionali pagano una percentuale su ogni vendita più una tariffa fissa per ordine. Gli annunci sponsorizzati si pagano a parte.
- Vinted
- LiveNo
- Modo di vendereAnnunci, con offerte e sconti sui lotti
- CompratoriCompratori che filtrano per taglia, marca e prezzo
- Categorie fortiAbbigliamento vintageSneakerBorse firmateNeonati e bambini
- Come funzionano le commissioniIl venditore non paga commissioni di vendita. Il compratore paga una tariffa di protezione e la spedizione al checkout. Le promozioni a pagamento sono facoltative.
- Etsy
- LiveNo
- Modo di vendereAnnunci di negozio trovati con la ricerca, con opzioni di personalizzazione
- CompratoriChi cerca un regalo preciso
- Categorie fortiGioielli e orologiCasa e arredamentoFatto a mano e artigianatoCristalli e minerali
- Come funzionano le commissioniPaghi una piccola tariffa per annuncio, una percentuale su ogni ordine spedizione compresa e l’elaborazione del pagamento. Gli annunci esterni prendono una percentuale sulle vendite che portano.
- Depop
- LiveNo
- Modo di vendereAnnunci con foto in un feed social, con offerte e lotti
- CompratoriCompratori giovani che seguono i negozi per lo stile
- Categorie fortiAbbigliamento vintageGioielli e orologiSneakerBorse firmate
- Come funzionano le commissioniA seconda del paese paghi una commissione di vendita, una tariffa per l’elaborazione del pagamento o entrambe. Il compratore paga la spedizione al checkout. Gli annunci in evidenza sono facoltativi.
| A confronto | TikTok Shop | eBay | Vinted | Etsy | Depop |
|---|---|---|---|---|---|
| Live | Sì | No | No | No | No |
| Modo di vendere | Video brevi e live che vendono direttamente dal feed | Annunci a prezzo fisso e aste, con eBay Live su invito | Annunci, con offerte e sconti sui lotti | Annunci di negozio trovati con la ricerca, con opzioni di personalizzazione | Annunci con foto in un feed social, con offerte e lotti |
| Compratori | Spettatori che trovano i prodotti mentre scorrono | Compratori che cercano per modello, taglia o numero di set | Compratori che filtrano per taglia, marca e prezzo | Chi cerca un regalo preciso | Compratori giovani che seguono i negozi per lo stile |
| Categorie forti | Abbigliamento vintageGiocattoli e collezionismoBellezza e cosmeticiCasa e arredamento | Giocattoli e collezionismoElettronica e gadgetSneakerLibri, videogiochi e vinili | Abbigliamento vintageSneakerBorse firmateNeonati e bambini | Gioielli e orologiCasa e arredamentoFatto a mano e artigianatoCristalli e minerali | Abbigliamento vintageGioielli e orologiSneakerBorse firmate |
| Come funzionano le commissioni | Paghi una commissione su ogni ordine. I creator affiliati che promuovono i tuoi prodotti prendono in più la percentuale concordata. | I privati non pagano commissioni di vendita sulla maggior parte degli articoli. I venditori professionali pagano una percentuale su ogni vendita più una tariffa fissa per ordine. Gli annunci sponsorizzati si pagano a parte. | Il venditore non paga commissioni di vendita. Il compratore paga una tariffa di protezione e la spedizione al checkout. Le promozioni a pagamento sono facoltative. | Paghi una piccola tariffa per annuncio, una percentuale su ogni ordine spedizione compresa e l’elaborazione del pagamento. Gli annunci esterni prendono una percentuale sulle vendite che portano. | A seconda del paese paghi una commissione di vendita, una tariffa per l’elaborazione del pagamento o entrambe. Il compratore paga la spedizione al checkout. Gli annunci in evidenza sono facoltativi. |
Domande
Risposte dirette alle domande dei venditori.
Da quale piattaforma comincio?
Comincia dove la tua merce si vende già: Vinted per l’abbigliamento, eBay per carte e collezionismo, TikTok Shop per le vendite in live. Aggiungi una seconda piattaforma quando imballi una settimana di ordini senza arretrati.
Posso pubblicare lo stesso articolo su due piattaforme?
Sì. Chiudi l’annuncio sugli altri siti appena si vende, oppure usa uno strumento di pubblicazione su più piattaforme che lo fa per te. Se vendi due volte lo stesso articolo, devi annullare un ordine, e gli annullamenti pesano sulla tua reputazione di venditore.
Mi serve una telecamera per vendere in live?
Per iniziare ti basta uno smartphone recente su un supporto, sopra o davanti al tavolo. Luce e audio contano di più: una luce morbida inclinata verso il tavolo e un microfono a clip. Le nostre postazioni live mostrano l’attrezzatura per ogni budget.
Le piattaforme comunicano le mie vendite all’Agenzia delle Entrate?
Sì. Con la direttiva DAC7, dal 2023 le piattaforme UE comunicano al fisco i dati dei venditori che arrivano a 30 vendite o 2.000 € in un anno. Una segnalazione da sola non significa che devi delle tasse. Verifica la tua situazione con l’Agenzia delle Entrate o con un commercialista.
Mi serve una postazione diversa per ogni piattaforma?
No. Stampante, bilancia e imballaggi vanno bene per ogni piattaforma. Le piattaforme live aggiungono telecamera, luce e audio; quelle di annunci aggiungono contenitori e un angolo per le foto. Le nostre postazioni mostrano cosa si condivide nelle coppie più comuni.