Aquí comparamos cinco plataformas y dos formas de vender. En los directos vendes a rachas, delante de la cámara; con los anuncios vendes a todas horas, con fotos.
Elegir la plataforma
Elige primero por tu género y después por tu tiempo.
Elige la plataforma según lo que vendes. Las cartas y los objetos de colección salen antes donde el comprador puede mirar y pujar. La ropa se vende donde la gente busca por talla y marca, y los recambios y la electrónica donde el comprador teclea un número de modelo.
La segunda decisión: directo o anuncio. En una plataforma de directos vendes a rachas: dos horas delante de la cámara y luego 40 pedidos por embalar a la mañana siguiente. Lo primero que necesitas es cámara y luz, y un buen micrófono. Una plataforma de anuncios vende de día y de noche con fotos, así que el montaje gira en torno al almacenaje, un rincón para fotos y un embalado rápido.
Lo más probable es que pronto vendas en dos plataformas: una de directos y otra de anuncios, o dos webs de anuncios con el mismo género. Publicar en varias pone cada artículo delante de más compradores, y cuando uno se vende tienes que retirarlo de todas a la vez. Lleva una lista única y dale a cada artículo un código de estantería.
Las comisiones cambian a menudo, así que esta página explica cómo cobra cada plataforma y deja las tarifas exactas a las propias plataformas. Antes de poner precios, abre la página de comisiones de la plataforma y calcula lo que te queda de una venta típica después del envío y el embalaje.
TikTok Shop
Vende con vídeos cortos y directos desde el propio feed. Para eso necesitas buena cámara, luz y sonido.
- Encaja con
- Para vendedores a los que les gusta grabar vídeos cortos y hacer directos, con género que luce en cámara, como belleza y moda.
- Cómo funcionan las comisiones
- Pagas una comisión por cada pedido, y los creadores afiliados que promocionan tus productos cobran además el porcentaje acordado.
8 montajes
eBay
El mercado generalista de eBay.es, con compradores en toda España y en el resto de Europa. Montas tu espacio para empaquetar rápido y encontrar cada artículo vendido en segundos.
- Encaja con
- Vendedores con género variado, de cartas sueltas a zapatillas en caja, que quieren llegar a quien busca justo ese artículo.
- Cómo funcionan las comisiones
- Los particulares no pagan comisión por venta en la mayoría de artículos. Los vendedores profesionales pagan un porcentaje del precio de venta más una tarifa fija por pedido. Los anuncios promocionados se pagan aparte.
25 montajes
Vinted
En España Vinted no cobra comisión de venta a los particulares y tiene mucho público de ropa. Gasta en orden y en fotos, y entrega los paquetes el mismo día de la venta.
- Encaja con
- Vendedores de ropa con muchas prendas sueltas que quieren costes bajos y entregar el paquete rápido.
- Cómo funcionan las comisiones
- El vendedor no paga comisión por venta. El comprador paga una tarifa de protección y el envío al finalizar la compra. Los destacados de pago son opcionales.
12 montajes
Etsy
Guía para vender en Etsy: cómo calcular tarifas, preparar el taller y enviar piezas hechas a mano o vintage.
- Encaja con
- Vendedores creativos y de vintage cuyos compradores buscan algo hecho a mano, personalizado o único, a menudo para regalar.
- Cómo funcionan las comisiones
- Pagas una pequeña tarifa por anuncio, un porcentaje de cada pedido con el envío incluido y una tarifa por el procesamiento del pago. Los anuncios externos se llevan un porcentaje de las ventas que traen.
5 montajes
Depop
Compradores de vintage y streetwear que eligen por el estilo. Tu espacio gira en torno a fotos con estilo, un burro de ropa ordenado y envíos con seguimiento.
- Encaja con
- Vendedores de vintage y streetwear con un estilo claro, que suben piezas únicas desde el móvil.
- Cómo funcionan las comisiones
- Según el país pagas una comisión por venta, una tarifa por el procesamiento del pago o ambas. El comprador paga el envío al finalizar la compra. Los anuncios destacados son opcionales.
7 montajes
Cardmarket
El mercado europeo de cartas sueltas. Pones tus cartas a la venta con una guía de precios común y te compran desde toda Europa. Necesitas un stock ordenado y una rutina rápida para enviar cada carta.
3 montajes
Catawiki
Una casa de subastas online donde expertos eligen los lotes cada semana. Va bien para monedas, relojes, arte y coleccionismo a partir de unos 100 €, si fotografías y embalas como un anticuario.
3 montajes
Facebook Marketplace
Compradores de tu barrio y publicar es gratis. Vende lo voluminoso con recogida en mano, contesta rápido y deja un hueco junto a la puerta para las entregas.
3 montajes
Milanuncios
El portal de anuncios de toda la vida en España, fuerte en muebles, herramientas y recambios. El comprador recoge en mano o paga con Milanuncios Express y recibe un paquete.
3 montajes
Vestiaire Collective
Moda de diseñador, bolsos y joyas de segunda mano, con una revisión de expertos que el comprador puede pagar antes de recibir tu artículo.
3 montajes
Wallapop
La app de segunda mano más grande de España: el comprador queda contigo en persona o paga con Wallapop Envíos y recibe un paquete. Decide qué ofreces y prepara tu espacio para las dos cosas.
4 montajes
Cara a cara
Cómo vende cada plataforma, quién compra allí y qué género funciona bien.
- TikTok Shop
- DirectosSí
- Forma de venderVídeos cortos y directos que venden desde el propio feed
- CompradoresEspectadores que se topan con productos mientras hacen scroll
- Categorías fuertesRopa vintageJuguetes y coleccionablesBelleza y cosméticaHogar y decoración
- Cómo funcionan las comisionesPagas una comisión por cada pedido, y los creadores afiliados que promocionan tus productos cobran además el porcentaje acordado.
- eBay
- DirectosNo
- Forma de venderAnuncios a precio fijo y subastas, eBay Live por invitación
- CompradoresCompradores que buscan por modelo, talla o número de colección
- Categorías fuertesJuguetes y coleccionablesElectrónica y gadgetsZapatillasLibros, videojuegos y vinilos
- Cómo funcionan las comisionesLos particulares no pagan comisión por venta en la mayoría de artículos. Los vendedores profesionales pagan un porcentaje del precio de venta más una tarifa fija por pedido. Los anuncios promocionados se pagan aparte.
- Vinted
- DirectosNo
- Forma de venderAnuncios con ofertas y descuentos por lote
- CompradoresCompradores que filtran por talla, marca y precio
- Categorías fuertesRopa vintageZapatillasBolsos de diseñoBebé e infantil
- Cómo funcionan las comisionesEl vendedor no paga comisión por venta. El comprador paga una tarifa de protección y el envío al finalizar la compra. Los destacados de pago son opcionales.
- Etsy
- DirectosNo
- Forma de venderAnuncios de tienda que se encuentran por búsqueda, con opciones de personalización
- CompradoresGente que busca un regalo concreto
- Categorías fuertesJoyería y relojesHogar y decoraciónHecho a mano y artesaníaCristales y minerales
- Cómo funcionan las comisionesPagas una pequeña tarifa por anuncio, un porcentaje de cada pedido con el envío incluido y una tarifa por el procesamiento del pago. Los anuncios externos se llevan un porcentaje de las ventas que traen.
- Depop
- DirectosNo
- Forma de venderAnuncios con fotos en un feed social, con ofertas y lotes
- CompradoresCompradores jóvenes que siguen tiendas por su estilo
- Categorías fuertesRopa vintageJoyería y relojesZapatillasBolsos de diseño
- Cómo funcionan las comisionesSegún el país pagas una comisión por venta, una tarifa por el procesamiento del pago o ambas. El comprador paga el envío al finalizar la compra. Los anuncios destacados son opcionales.
| Cara a cara | TikTok Shop | eBay | Vinted | Etsy | Depop |
|---|---|---|---|---|---|
| Directos | Sí | No | No | No | No |
| Forma de vender | Vídeos cortos y directos que venden desde el propio feed | Anuncios a precio fijo y subastas, eBay Live por invitación | Anuncios con ofertas y descuentos por lote | Anuncios de tienda que se encuentran por búsqueda, con opciones de personalización | Anuncios con fotos en un feed social, con ofertas y lotes |
| Compradores | Espectadores que se topan con productos mientras hacen scroll | Compradores que buscan por modelo, talla o número de colección | Compradores que filtran por talla, marca y precio | Gente que busca un regalo concreto | Compradores jóvenes que siguen tiendas por su estilo |
| Categorías fuertes | Ropa vintageJuguetes y coleccionablesBelleza y cosméticaHogar y decoración | Juguetes y coleccionablesElectrónica y gadgetsZapatillasLibros, videojuegos y vinilos | Ropa vintageZapatillasBolsos de diseñoBebé e infantil | Joyería y relojesHogar y decoraciónHecho a mano y artesaníaCristales y minerales | Ropa vintageJoyería y relojesZapatillasBolsos de diseño |
| Cómo funcionan las comisiones | Pagas una comisión por cada pedido, y los creadores afiliados que promocionan tus productos cobran además el porcentaje acordado. | Los particulares no pagan comisión por venta en la mayoría de artículos. Los vendedores profesionales pagan un porcentaje del precio de venta más una tarifa fija por pedido. Los anuncios promocionados se pagan aparte. | El vendedor no paga comisión por venta. El comprador paga una tarifa de protección y el envío al finalizar la compra. Los destacados de pago son opcionales. | Pagas una pequeña tarifa por anuncio, un porcentaje de cada pedido con el envío incluido y una tarifa por el procesamiento del pago. Los anuncios externos se llevan un porcentaje de las ventas que traen. | Según el país pagas una comisión por venta, una tarifa por el procesamiento del pago o ambas. El comprador paga el envío al finalizar la compra. Los anuncios destacados son opcionales. |
Preguntas
Respuestas directas a lo que preguntan los vendedores.
¿En qué plataforma empiezo?
Empieza donde tu género ya se vende: Vinted para ropa, eBay para cartas, objetos de colección y género variado, TikTok Shop para vender en directo. Añade una segunda plataforma cuando embales los pedidos de una semana sin retrasos.
¿Puedo publicar el mismo artículo en dos plataformas?
Sí. Retira el anuncio de las demás webs en cuanto se venda, o usa una herramienta de publicación múltiple que lo haga por ti. Si vendes un artículo dos veces, tendrás que cancelar, y las cancelaciones perjudican tu valoración como vendedor.
¿Necesito una cámara para vender en directo?
Para empezar basta un móvil reciente en un soporte encima o delante de la mesa. Lo que más se nota es la luz y el sonido: una luz suave en ángulo hacia la mesa y un micrófono de solapa. Nuestros montajes de directo muestran el material para cada presupuesto.
¿Las plataformas informan a Hacienda de mis ventas?
Sí. Desde 2023 las plataformas de la UE comunican los ingresos de los vendedores a las autoridades fiscales cuando llegan a 30 ventas o 2.000 € al año. Que te incluyan en ese informe no significa que debas impuestos. Revisa tu caso con Hacienda o con tu gestor.
¿Necesito un montaje distinto para cada plataforma?
No. La impresora, la báscula y el embalaje sirven para cualquier plataforma. Las de directos piden además cámara, luz y sonido; las de anuncios, almacenaje y un rincón para fotos. Nuestros montajes muestran lo que se comparte en las combinaciones más habituales.