Restposten, Liquidationsware und Retourenpaletten im Großen gekauft und einzeln verkauft. Ihre Marge entscheidet sich beim Einkaufspreis.
Die Ausstattung, die unser Planer für typische Verkäufer auf Großhandel, Restposten und Paletten wählt. Passen Sie die Antworten an Ihre Lage an.
Lagerung
Stapelt Boxen und Kartons bis unter die Decke auf wenig Grundfläche.
Handyhalterung
Wird an den Tisch geklemmt und hält das Handy über der Arbeitsfläche.
Licht
Eine kleine Akkuleuchte, die Schatten bei Nahaufnahmen aufhellt.
Mikrofon
Ihre Stimme bleibt klar, auch wenn Sie sich vom Handy wegdrehen.
Jeder Schritt in der Reihenfolge, in der Sie ihn brauchen.
Rechnen Sie rückwärts von verkauften Preisen. Suchen Sie in den verkauften Angeboten auf eBay nach fünf Beispielartikeln aus der Ladeliste, nehmen Sie einen vorsichtigen Durchschnitt und rechnen Sie hoch. Ziehen Sie dann Gebühren, Versand und einen Anteil für defekte oder fehlende Teile ab.
Geht die Rechnung nur auf, wenn jedes Teil zum vollen Preis verkauft wird, lassen Sie es. Ein gutes Los bringt auch dann Geld, wenn ein Viertel im Sozialkaufhaus landet.
Eine ausgepackte Palette belegt ungefähr die Fläche eines Garagenstellplatzes. Räumen Sie den Raum vorher frei und stellen Sie Regale und durchsichtige Boxen bereit, damit nichts auf einem Haufen liegt.
Sortieren Sie beim Öffnen in drei Stapel: fertig zum Einstellen, muss getestet oder gereinigt werden, unverkäuflich. Geben Sie jedem verkäuflichen Teil einen Regalcode auf einem Etikett, dann wird jeder Verkauf auf jeder Plattform zum schnellen Griff.
Ausstattung für diesen Schritt
Öffnen Sie jede Retoure und prüfen Sie sie gegen die ursprüngliche Inhaltsliste. Fehlende Ladegeräte, Fernbedienungen und Anleitungen ändern den Preis, also notieren Sie sie.
Stufen Sie jedes Teil in klaren Worten ein: neu und versiegelt, geöffnet aber unbenutzt, gebraucht und funktionsfähig oder für Bastler. Ein fair beschriebener Fehler kostet selten eine Bewertung, ein verschwiegener schon.
Überraschungskartons und Palettenöffnungen funktionieren live gut, weil Zuschauer sehen wollen, was herauskommt. Zeigen Sie jedes Teil in der Kamera, nennen Sie den Zustand und halten Sie einen gedruckten Ablaufplan bereit, damit die Lose in Reihenfolge laufen.
Bündeln Sie kleine, günstige Teile zu Losen aus drei oder fünf. Ein einzelner Artikel für 2 € deckt kaum die Packzeit, ein Bündel bringt mehr als die Summe seiner Teile.
Großhandelsware kommt in allen Formen, also halten Sie drei Kartongrößen und eine Rolle Versandtaschen bereit statt eines Dutzends Größen. Saubere Umkartons von der Palette nehmen Sie für schwere Teile wieder.
Nach dem Wiegen wählen Sie den günstigsten passenden Dienst bei DHL, Hermes oder der Deutschen Post. Ein paar Gramm über einer Gewichtsstufe, hundertfach wiederholt, kosten Sie Geld.
Ausstattung für diesen Schritt
Erfassen Sie jedes Los mit Kosten, Lieferant, Datum und dem, was Sie daraus verkauft haben. Aus dieser einen Liste ermitteln Sie Ihre Marge und die Zahlen für die Einnahmenüberschussrechnung.
Als Unternehmer können Sie Verbraucherrechte auf eBay oder Vinted nicht mit „gekauft wie gesehen“ ausschließen. Die Ware muss der Beschreibung entsprechen, und Käufer können im Onlinehandel in der Regel binnen 14 Tagen widerrufen. Lesen Sie die Hinweise der Verbraucherzentrale und der IHK, bevor Sie wachsen.
Diese Fehler kosten Geld oder Bewertungen und lassen sich alle beheben.
Komplette Ausstattungen für eine bestimmte Art von Verkäufer, mit Kosten und Aufbauplan.
So gehen die meisten dieser Bestellungen raus, zu den aktuellen Listenpreisen. Preise geprüft am 7. Oktober 2026.
Hermes S-PaketÜblich4,89 € bis 5,79 €
Verfolgbar, bis 500 € versichert, der Preis richtet sich nach der Größe statt nach dem Gewicht.
DHL Paket bis 5 kg7,69 €
Verfolgbares Paket bis 120 × 60 × 60 cm, bis 500 € Haftung.
DHL Paket bis 10 kg10,49 €
Verfolgbares Paket für schwere Kartons, bis 500 € Haftung.
Zu große Kartons für kleine Artikel. Ein größerer Karton kann das Paket in eine teurere Größenklasse schieben.
Plastikfreies Polster, das so gut schützt wie leichte Luftpolsterfolie.
Leichte Kartons für Spielzeug in Originalverpackung und Beauty-Sets.
Schritt für Schritt zu den nächsten Aufgaben.
Ein Großeinkauf wird zu Dutzenden Angeboten. Ein Karton mit 40 Handyhüllen oder eine Palette Kundenretouren kann sich mit dem ersten Drittel der Ware bezahlt machen, der Rest ist Marge, vorausgesetzt, Ihr Preis für das Los war vor dem Kauf realistisch.
Dazwischen packen Sie jedes Teil aus, sortieren, testen und fotografieren es. Planen Sie die Stellfläche für eine Palette vor der Lieferung und führen Sie eine Liste, was jedes Los gekostet hat, damit Sie sehen, welche Lieferanten sich lohnen.
Auf Whatnot verkaufen Großhandelsshows das Auspacken selbst. Auf eBay, Vinted und Kleinanzeigen geht dieselbe Ware als Einzelangebot langsamer weg, aber zu einem besseren Stückpreis. Beides lässt sich kombinieren.
Direkte Antworten auf die Fragen, die Verkäufer stellen.
Bei Liquidations- und Restpostenhändlern, die Retouren und Überbestände von Händlern verkaufen, auf Auktionsplattformen für Geschäftsware und bei Sammelposten auf eBay selbst. Verlangen Sie von jedem Lieferanten eine Ladeliste (Manifest) und lesen Sie Erfahrungsberichte anderer Händler vor der ersten Bestellung.
Manche ja, manche bringen Verlust. Retourenware enthält defekte, gebrauchte und unvollständige Artikel, also kalkulieren Sie eine Palette mit einem unverkäuflichen Anteil. Starten Sie mit einem kleinen gemischten Posten, bevor Sie eine ganze Palette kaufen.
Testen Sie, was Sie können, und schreiben Sie klar ins Angebot, was Sie geprüft haben. Was Sie nicht testen können, verkaufen Sie als „ungetestet“ oder „defekt, für Bastler“ und nie als funktionierend. Geräte mit beschädigtem Kabel oder Stecker lassen Sie weg.
Wer Ware einkauft, um sie mit Gewinn weiterzuverkaufen, betreibt ein Gewerbe. Sie melden es beim Gewerbeamt an und haben als Unternehmer Pflichten gegenüber Verbrauchern, darunter das 14-tägige Widerrufsrecht im Onlinehandel.
Ja. Nach DAC7 melden Plattformen dem Bundeszentralamt für Steuern jeden Verkäufer, der im Jahr 30 Verkäufe oder 2.000 € Umsatz erreicht. Führen Sie eigene Aufzeichnungen über die Kosten jedes Loses, damit Sie den Gewinn ermitteln können und nicht nur den Umsatz kennen.
Preise weit unter dem üblichen Großhandel, fehlende Barcodes, schlechter Verpackungsdruck und Rechtschreibfehler sind Warnzeichen. Fälschungen zu verkaufen ist strafbar und kostet das Konto. Entsorgen Sie, was Ihnen zweifelhaft vorkommt, statt es einzustellen.
