# Großhandel, Restposten und Paletten

> Restposten, Liquidationsware und Retourenpaletten im Großen gekauft und einzeln verkauft. Ihre Marge entscheidet sich beim Einkaufspreis.

Ein Großeinkauf wird zu Dutzenden Angeboten. Ein Karton mit 40 Handyhüllen oder eine Palette Kundenretouren kann sich mit dem ersten Drittel der Ware bezahlt machen, der Rest ist Marge, vorausgesetzt, Ihr Preis für das Los war vor dem Kauf realistisch.

Dazwischen packen Sie jedes Teil aus, sortieren, testen und fotografieren es. Planen Sie die Stellfläche für eine Palette vor der Lieferung und führen Sie eine Liste, was jedes Los gekostet hat, damit Sie sehen, welche Lieferanten sich lohnen.

Auf Whatnot verkaufen Großhandelsshows das Auspacken selbst. Auf eBay, Vinted und Kleinanzeigen geht dieselbe Ware als Einzelangebot langsamer weg, aber zu einem besseren Stückpreis. Beides lässt sich kombinieren.

## So verpacken Sie es

- Nehmen Sie den Artikel anhand seines Regalcodes und gleichen Sie ihn mit dem Angebot ab.
- Weiches kommt in eine Versandtasche, Zerbrechliches mit Papierfüllung in einen Karton.
- Wiegen Sie die Sendung und kaufen Sie die günstigste Stufe, in die sie passt.

Vermeiden: Zu große Kartons für kleine Artikel. Ein größerer Karton kann das Paket in eine teurere Größenklasse schieben.

- **[Graue Versandtaschen, 25 × 35 cm, 100 Stück](https://sellersetups.com/de/produkt/grey-mailing-bags)** (10 € bis 25 €): Selbstklebende Folientaschen wiegen fast nichts, so geht ein einzelnes Kleidungsstück als kleine Sendung raus. Die blickdichte graue Folie verbirgt den Inhalt, und das Etikett liegt glatt auf.
- **[Kleine einwellige Faltkartons, 25 Stück](https://sellersetups.com/de/produkt/single-wall-boxes)** (10 € bis 25 €): Nehmen Sie diese Kartons für verpacktes Spielzeug und Beauty-Sets, die in einer Polstertasche zerdrückt würden. Zweiwellige Pappe kostet dafür mehr als nötig.
- **[Thermoetiketten 100 × 150 mm, 500 als Leporello](https://sellersetups.com/de/produkt/thermal-labels-fanfold)** (15 € bis 25 €): Ein Stapel mit 500 Etiketten liegt flach hinter dem Drucker und hält doppelt so lange wie eine Rolle. DHL, Hermes und Vinted geben Versandetiketten in genau diesem Format aus, 100 × 150 mm.
- **[Wabenpapier, Rolle mit 100 m](https://sellersetups.com/de/produkt/paper-void-fill)** (18 € bis 30 €): Es zieht sich zu einem gepolsterten Gitter auseinander und gehört ins Altpapier. Wählen Sie es, wenn plastikarme Verpackung zum Auftritt Ihres Shops gehört.

## Porto pro Bestellung

- Hermes S-Paket: 4,89 € bis 5,79 €. Verfolgbar, bis 500 € versichert, der Preis richtet sich nach der Größe statt nach dem Gewicht.
- DHL Paket bis 5 kg: 7,69 €. Verfolgbares Paket bis 120 × 60 × 60 cm, bis 500 € Haftung.
- DHL Paket bis 10 kg: 10,49 €. Verfolgbares Paket für schwere Kartons, bis 500 € Haftung.

## Ein Los vor dem Kauf bepreisen

Rechnen Sie rückwärts von verkauften Preisen. Suchen Sie in den verkauften Angeboten auf eBay nach fünf Beispielartikeln aus der Ladeliste, nehmen Sie einen vorsichtigen Durchschnitt und rechnen Sie hoch. Ziehen Sie dann Gebühren, Versand und einen Anteil für defekte oder fehlende Teile ab.

Geht die Rechnung nur auf, wenn jedes Teil zum vollen Preis verkauft wird, lassen Sie es. Ein gutes Los bringt auch dann Geld, wenn ein Viertel im Sozialkaufhaus landet.

## Platz, Sortierung und Lagercodes

Eine ausgepackte Palette belegt ungefähr die Fläche eines Garagenstellplatzes. Räumen Sie den Raum vorher frei und stellen Sie Regale und durchsichtige Boxen bereit, damit nichts auf einem Haufen liegt.

Sortieren Sie beim Öffnen in drei Stapel: fertig zum Einstellen, muss getestet oder gereinigt werden, unverkäuflich. Geben Sie jedem verkäuflichen Teil einen Regalcode auf einem Etikett, dann wird jeder Verkauf auf jeder Plattform zum schnellen Griff.

## Retouren testen und fair beschreiben

Öffnen Sie jede Retoure und prüfen Sie sie gegen die ursprüngliche Inhaltsliste. Fehlende Ladegeräte, Fernbedienungen und Anleitungen ändern den Preis, also notieren Sie sie.

Stufen Sie jedes Teil in klaren Worten ein: neu und versiegelt, geöffnet aber unbenutzt, gebraucht und funktionsfähig oder für Bastler. Ein fair beschriebener Fehler kostet selten eine Bewertung, ein verschwiegener schon.

## Eine Großhandelsshow auf Whatnot

Überraschungskartons und Palettenöffnungen funktionieren live gut, weil Zuschauer sehen wollen, was herauskommt. Zeigen Sie jedes Teil in der Kamera, nennen Sie den Zustand und halten Sie einen gedruckten Ablaufplan bereit, damit die Lose in Reihenfolge laufen.

Bündeln Sie kleine, günstige Teile zu Losen aus drei oder fünf. Ein einzelner Artikel für 2 € deckt kaum die Packzeit, ein Bündel bringt mehr als die Summe seiner Teile.

## Gemischte Ware günstig verpacken

Großhandelsware kommt in allen Formen, also halten Sie drei Kartongrößen und eine Rolle Versandtaschen bereit statt eines Dutzends Größen. Saubere Umkartons von der Palette nehmen Sie für schwere Teile wieder.

Nach dem Wiegen wählen Sie den günstigsten passenden Dienst bei DHL, Hermes oder der Deutschen Post. Ein paar Gramm über einer Gewichtsstufe, hundertfach wiederholt, kosten Sie Geld.

## Aufzeichnungen, Steuern und Ihre Pflichten als Händler

Erfassen Sie jedes Los mit Kosten, Lieferant, Datum und dem, was Sie daraus verkauft haben. Aus dieser einen Liste ermitteln Sie Ihre Marge und die Zahlen für die Einnahmenüberschussrechnung.

Als Unternehmer können Sie Verbraucherrechte auf eBay oder Vinted nicht mit „gekauft wie gesehen“ ausschließen. Die Ware muss der Beschreibung entsprechen, und Käufer können im Onlinehandel in der Regel binnen 14 Tagen widerrufen. Lesen Sie die Hinweise der Verbraucherzentrale und der IHK, bevor Sie wachsen.

## Häufige Fehler

- Eine Palette nur nach Fotos ohne Ladeliste zu kaufen heißt, den Wert zu raten. Verlangen Sie zuerst die Artikelliste.
- Eine Retoure mit gebrochenem Siegel als neu anzubieten bringt Rücksendungen und schlechte Bewertungen. Stufen Sie sie als geöffnet ein.
- Unsortierte Ware im Flur zu stapeln bremst jede Bestellung. Sortieren und codieren Sie eine Palette innerhalb einer Woche nach Lieferung.
- Die Kosten unverkäuflicher Teile zu ignorieren lässt jedes Los profitabel aussehen. Erfassen Sie auch, was im Müll landet.
- Ein ungetestetes Elektrogerät als funktionierend zu beschreiben bringt eine Rückforderung und ein Sicherheitsrisiko. Schreiben Sie genau, was Sie geprüft haben.

## Setups

- [Paletten-Setup für Restposten auf TikTok Shop und eBay](https://sellersetups.com/de/setups/wholesale-pallets-tiktok-ebay): Neue Restposten palettenweise einkaufen, in Live-Shows auf TikTok Shop und laufend auf eBay verkaufen, gepackt an zwei Tischen in einer Doppelgarage.

## Ratgeber

- [Restposten kaufen: Kosten, Sortieren und Verkaufen](https://sellersetups.com/de/ratgeber/return-pallets-and-job-lots): Restposten kaufen: Die echten Kosten pro Artikel, Sortieren, Testen, Produktsicherheit und Ihre Rechte.

## Fragen

### Wo kaufen Händler in Deutschland Restposten und Paletten?

Bei Liquidations- und Restpostenhändlern, die Retouren und Überbestände von Händlern verkaufen, auf Auktionsplattformen für Geschäftsware und bei Sammelposten auf eBay selbst. Verlangen Sie von jedem Lieferanten eine Ladeliste (Manifest) und lesen Sie Erfahrungsberichte anderer Händler vor der ersten Bestellung.

### Lohnen sich Retourenpaletten?

Manche ja, manche bringen Verlust. Retourenware enthält defekte, gebrauchte und unvollständige Artikel, also kalkulieren Sie eine Palette mit einem unverkäuflichen Anteil. Starten Sie mit einem kleinen gemischten Posten, bevor Sie eine ganze Palette kaufen.

### Darf ich ungetestete Elektrogeräte von einer Palette verkaufen?

Testen Sie, was Sie können, und schreiben Sie klar ins Angebot, was Sie geprüft haben. Was Sie nicht testen können, verkaufen Sie als „ungetestet“ oder „defekt, für Bastler“ und nie als funktionierend. Geräte mit beschädigtem Kabel oder Stecker lassen Sie weg.

### Bin ich Händler, wenn ich Restposten weiterverkaufe?

Wer Ware einkauft, um sie mit Gewinn weiterzuverkaufen, betreibt ein Gewerbe. Sie melden es beim Gewerbeamt an und haben als Unternehmer Pflichten gegenüber Verbrauchern, darunter das 14-tägige Widerrufsrecht im Onlinehandel.

### Melden Plattformen meine Verkäufe dem Finanzamt?

Ja. Nach DAC7 melden Plattformen dem Bundeszentralamt für Steuern jeden Verkäufer, der im Jahr 30 Verkäufe oder 2.000 € Umsatz erreicht. Führen Sie eigene Aufzeichnungen über die Kosten jedes Loses, damit Sie den Gewinn ermitteln können und nicht nur den Umsatz kennen.

### Wie erkenne ich Fälschungen in einem Restposten?

Preise weit unter dem üblichen Großhandel, fehlende Barcodes, schlechter Verpackungsdruck und Rechtschreibfehler sind Warnzeichen. Fälschungen zu verkaufen ist strafbar und kostet das Konto. Entsorgen Sie, was Ihnen zweifelhaft vorkommt, statt es einzustellen.