# Mayorista, stocks y palés

> Restos de stock, liquidaciones y palés de devoluciones comprados al por mayor y vendidos por unidades. El margen se decide al comprar.

Una compra al por mayor se convierte en decenas de anuncios. Una caja de 40 fundas de móvil o un palé de devoluciones puede pagarse con el primer tercio del género y dejar el resto como margen, siempre que el precio del lote fuera realista antes de comprarlo.

Entre medias, desembalas, clasificas, pruebas y fotografías cada artículo. Planifica el hueco para un palé antes de que llegue y lleva una lista de lo que costó cada lote, para ver qué proveedores compensan.

En TikTok Shop los directos de lotes venden la propia apertura. En eBay.es, Vinted y Wallapop el mismo género sale más despacio como anuncio individual, pero a mejor precio por unidad. Las dos vías se combinan.

## Cómo embalarlo

- Coge la unidad por su código de estantería y compárala con el anuncio.
- Pon lo blando en una bolsa de envío y el stock en caja o frágil en una caja con papel de relleno.
- Pésalo y compra el tramo más barato en el que entre.

Evita: Cajas demasiado grandes para artículos pequeños. Una caja mayor puede subir el paquete a un tramo de tamaño más caro.

- **[Bolsas de envío grises, 25 × 35 cm, 100 unidades](https://sellersetups.com/es/producto/grey-mailing-bags)** (18 € a 28 €): Una bolsa autoadhesiva de plástico apenas pesa, así que una camiseta entra en la tarifa de paquete pequeño. El gris opaco tapa el contenido y la etiqueta queda plana encima.
- **[Cajas pequeñas de cartón de canal simple](https://sellersetups.com/es/producto/single-wall-boxes)** (19 € a 28 €): Usa estas cajas para juguetes en caja y sets de belleza que un sobre acolchado aplastaría. El cartón de doble canal cuesta más de lo necesario para eso.
- **[Etiquetas térmicas de 100 × 150 mm, 500 en zigzag](https://sellersetups.com/es/producto/thermal-labels-fanfold)** (17 € a 24 €): Los bloques en zigzag entran planos por detrás de la impresora y llevan más etiquetas que un rollo. El formato de 100 × 150 mm es el que generan las plataformas y las empresas de mensajería en España.
- **[Papel panal para embalar, rollo de 100 m](https://sellersetups.com/es/producto/paper-void-fill)** (22 € a 31 €): Lo estiras hasta formar una malla acolchada y, una vez usado, va al contenedor de papel. Elígelo si el embalaje con poco plástico forma parte de lo que ofrece tu tienda.

## Envío por pedido

- SEUR Shop2Shop, hasta 3 kg: 6,53 € a 7,87 €. De un punto SEUR Pickup a otro en unas 48 horas, desde 6,53 € por 1 kg hasta 7,87 € por 3 kg con IVA.
- Paq Estándar de Correos, hasta 5 kg: 13,65 € a 17,10 €. Paquetes con seguimiento a domicilio u oficina en la península: 13,65 € hasta 1 kg y 17,10 € hasta 5 kg, IVA incluido.
- Paq Estándar de Correos, hasta 10 kg: 22,95 €. Paquetes con seguimiento de 5 a 10 kg en la península, 22,95 € con IVA. Se aplica el peso volumétrico si la caja es grande.

## Poner precio a un lote antes de comprar

Calcula hacia atrás desde precios vendidos. Busca en los vendidos de eBay cinco artículos de muestra del manifiesto, saca una media prudente y multiplica. Luego resta comisiones, envíos y una parte para lo roto o incompleto.

Si las cuentas solo salen vendiendo cada pieza a precio completo, déjalo pasar. Un buen lote da dinero aunque una cuarta parte acabe donada.

## Espacio, clasificación y códigos de ubicación

Un palé desembalado ocupa más o menos una plaza de garaje. Despeja el sitio antes y ten listas estanterías y cajas transparentes para que nada acabe amontonado.

Al abrir, separa en tres montones: listo para publicar, pendiente de probar o limpiar, e invendible. Pon a cada artículo vendible un código de balda en etiqueta, y cada venta en cualquier plataforma será coger y listo.

## Probar devoluciones y describirlas con justicia

Abre cada devolución y compárala con el contenido original de la caja. Cargadores, mandos e instrucciones que faltan cambian el precio, así que apúntalos.

Gradúa cada artículo con palabras claras: nuevo precintado, abierto sin usar, usado y funcional, o para piezas. Un defecto bien descrito rara vez cuesta una valoración; uno escondido, sí.

## Un directo de lotes en TikTok Shop

Las cajas sorpresa y las aperturas de palé funcionan en directo porque la gente quiere ver qué sale. Enseña cada artículo a cámara, di su estado y ten un guion impreso para que los lotes vayan en orden.

Junta artículos pequeños y baratos en lotes de tres o cinco. Un artículo suelto de 2 € apenas cubre el tiempo de embalarlo, y un lote rinde más que la suma de sus partes.

## Embalar género variado sin gastar de más

El género mayorista llega con todas las formas posibles, así que ten tres tamaños de caja y un rollo de bolsas de envío en vez de una docena de medidas. Las cajas exteriores limpias del palé sirven otra vez para lo pesado.

Con el peso anotado, elige el servicio más barato que encaje entre Correos, SEUR, GLS o MRW. Pasarte unos gramos de un tramo, repetido cien veces, te cuesta dinero.

## Registros, impuestos y tus obligaciones como vendedor profesional

Apunta cada lote con coste, proveedor, fecha y lo que has vendido de él. De esa lista sale tu margen y los datos para tu declaración como autónomo.

Como profesional no puedes excluir los derechos del consumidor en eBay o Vinted con un «se vende tal cual». El artículo debe coincidir con la descripción y el comprador online suele poder desistir en 14 días. Consulta las guías de consumo de tu comunidad autónoma y a un gestor antes de crecer.

## Errores habituales

- Comprar un palé por fotos y sin manifiesto es adivinar su valor. Pide primero el listado de artículos.
- Anunciar como nueva una devolución con el precinto roto trae devoluciones y malas valoraciones. Márcala como abierta.
- Apilar género sin clasificar en el pasillo frena cada pedido. Clasifica y codifica un palé en la semana siguiente a recibirlo.
- Olvidar el coste de lo invendible hace que todo lote parezca rentable. Apunta también lo que acaba en la basura.
- Describir como funcional un aparato sin probar trae una reclamación y un riesgo de seguridad. Escribe exactamente qué has comprobado.

## Montajes

- [Palés de stock para TikTok Shop y eBay](https://sellersetups.com/es/montajes/wholesale-pallets-tiktok-ebay): Compras excedentes por palés y los vendes en picos en directos de TikTok Shop y sin prisa en eBay, desde un garaje doble.

## Guías

- [Comprar palés de devoluciones y lotes para revender](https://sellersetups.com/es/guias/return-pallets-and-job-lots): Palés de devoluciones y lotes: coste real por artículo, clasificar y probar el género, seguridad eléctrica y tus derechos al comprar y vender.

## Preguntas

### ¿Dónde compran palés y stocks los revendedores en España?

En empresas de liquidación y de restos de stock que venden devoluciones y excedentes de tiendas, en plataformas de subasta para profesionales y en lotes publicados en el propio eBay. Pide a cada proveedor el listado de contenido (manifiesto) y lee opiniones de otros compradores antes del primer pedido.

### ¿Compensan los palés de devoluciones?

Algunos sí y otros dan pérdidas. Las devoluciones traen artículos rotos, usados e incompletos, así que calcula el palé contando con una parte invendible. Empieza por un lote mixto pequeño antes de comprar un palé entero.

### ¿Puedo vender electrónica sin probar de un palé?

Prueba lo que puedas y deja claro en el anuncio qué has comprobado. Lo que no puedas probar véndelo como «sin probar» o «para piezas», nunca como funcional. Descarta lo que tenga el cable o el enchufe dañado.

### ¿Soy profesional si revendo stocks?

Comprar para revender con beneficio es una actividad económica, y lo habitual es darte de alta como autónomo en Hacienda y la Seguridad Social. Como profesional tienes obligaciones con el consumidor, entre ellas el derecho de desistimiento de 14 días en la venta online.

### ¿Las plataformas informan a Hacienda de mis ventas?

Sí. Con DAC7, las plataformas comunican a la Agencia Tributaria los vendedores que llegan a 30 ventas o 2.000 € al año. Lleva tus propios registros del coste de cada lote para calcular el beneficio y no solo la facturación.

### ¿Cómo detecto falsificaciones en un stock?

Precios muy por debajo del mayorista habitual, códigos de barras ausentes, impresión pobre en el envase y faltas de ortografía son señales de alarma. Vender falsificaciones es delito y te cuesta la cuenta. Descarta lo dudoso en lugar de publicarlo.