# Etsy > Käufer suchen hier Handgemachtes, Personalisiertes und Vintage. Bei Ihnen läuft jede Bestellung durch drei Schritte: herstellen, fotografieren, verpacken. Auf Etsy kaufen Menschen, was es in der Fußgängerzone nicht gibt: handgemachten Schmuck, Drucke, Kerzen, personalisierte Geschenke und Vintage-Deko. Viele Bestellungen sind Geschenke, also bewertet der Käufer Verpackung und Liefertermin genauso wie den Artikel. Etsy kostet mehr als die Kleidungs-Apps: Bei jedem Verkauf fallen Einstellgebühr, Transaktionsgebühr und Zahlungsabwicklung an, bei manchen Bestellungen zusätzlich Offsite Ads. Sie brauchen einen aufgeräumten Werk- und Packtisch, eine feste Fotoecke und Versandetiketten, die Sie direkt über Etsy kaufen. ## Auf Etsy aus dem eigenen Atelier verkaufen Sie eröffnen einen Shop und legen Angebote mit Fotos, Preis, Versandeinstellungen und Bearbeitungszeit an. Käufer bezahlen über Etsy Payments. Etsy ist für Handgemachtes, Bastelbedarf und Vintage gedacht. Lesen Sie vor dem Einstellen die Regeln dazu. Suchen Sie sich eine enge Nische: handgegossene Kerzen in einer Duftfamilie, Namensketten, gezeichnete Hausporträts. Bei einem fokussierten Shop fällt das Fotografieren, Kalkulieren und Verpacken leichter. ## Ihre Gebühren durchrechnen Rechnen Sie die Gebühren für eine typische Bestellung durch, bevor Sie Preise festlegen. Bei 25 € Artikelpreis und 5 € Versand kommen Transaktionsgebühr und Zahlungsabwicklung zusammen auf rund 3,45 €, die Einstellgebühr kommt noch dazu. Offsite Ads kosten bis zu 15 % einer zugeordneten Bestellung. Kalkulieren Sie das ein, solange Sie teilnehmen. Mit Share & Save erstattet Etsy einen Teil der Gebühren, wenn Verkäufe über Links kommen, die Sie selbst teilen. ## Produktfotos für die Etsy-Suche Das erste Foto erscheint in der Suche als kleines Quadrat, also muss der Artikel das Bild vor ruhigem Hintergrund ausfüllen. Danach folgen ein Größenvergleich in der Hand oder auf dem Tisch, eine Nahaufnahme und ein gestaltetes Stimmungsbild. Nutzen Sie für jedes Produkt denselben Hintergrund und dasselbe Licht, dann wirkt die Shopseite wie eine Kollektion. Ein Lichtzelt oder eine weiße Platte am Fenster reicht für die meisten kleinen Arbeiten. ## Verpackung für Geschenke Viele Etsy-Bestellungen gehen direkt an eine andere Person. Schlagen Sie den Artikel in Seidenpapier ein, legen Sie ihn in einen stabilen Versandkarton und fügen Sie eine Karte mit Pflegehinweisen bei. Lassen Sie Preisangaben weg, das Paket könnte ein Geschenk sein. Zerbrechliches wie Keramik und Kerzen braucht einen rundum gepolsterten Karton. Lassen Sie ein fertig gepacktes Paket aus Hüfthöhe fallen, bevor Sie die Serie einstellen. ## Versand und Bearbeitungszeiten Wählen Sie eine Bearbeitungszeit, die Sie auch in Ihrer vollsten Woche schaffen. Etsy errechnet daraus mit dem Versanddienst das Lieferdatum für den Käufer, und verspätete Bestellungen schaden Ihrem Shop. Kaufen Sie die Etiketten in Etsy, dann wird die Sendungsnummer automatisch übertragen. Flache Drucke und Schmuckschachteln passen oft als Großbrief oder Maxibrief, alles Dickere geht als Päckchen oder Paket. ## Ein Werk- und Packtisch Trennen Sie Herstellen und Verpacken nach Möglichkeit räumlich, damit Kleber, Wachs oder Glitzer nicht an fertige Ware kommen. Ein Regal mit Versandkartons nach Größe, eine Rolle Seidenpapier und ein Etikettendrucker über dem Packtisch halten jede Bestellung bei wenigen Minuten. Lagern Sie fertige Ware in beschrifteten Boxen nach Produkt und tragen Sie die Box im SKU-Feld des Angebots ein. Personalisierte Bestellungen bekommen ein eigenes Klemmbrett oder Fach, damit die Angaben nicht durcheinandergeraten. ## Häufige Fehler - Eine Bearbeitungszeit, die Sie im Dezember nicht halten, führt zu verspäteten Bestellungen. Planen Sie für Ihren vollsten Monat. - Die Transaktionsgebühr fällt auch auf den Versand an. Rechnen Sie beides in den Preis ein. - Eine volle Küchenarbeitsplatte im Hintergrund lässt Handarbeit billig wirken. Nutzen Sie einen ruhigen Hintergrund. - Zerbrechliches im Polsterumschlag kommt kaputt an. Nehmen Sie einen rundum gepolsterten Karton. - Rechnen Sie Offsite Ads nicht in die Marge ein, wird aus einem Verkauf schnell ein Minus. Kalkulieren Sie die Gebühr ein oder melden Sie sich ab, solange das möglich ist. ## Setups - [Entrümpelungslager für Whatnot, Etsy und eBay](https://sellersetups.com/de/setups/clearance-lockup-live-and-etsy): Eine Haushaltsauflösung an einem Wochenende in vier Zonen sortieren, Überraschungskisten live öffnen und die Stücke ab 20 Jahren für Etsy zurücklegen. - [Handgemachte Hundehalstücher und Halsbänder auf Etsy](https://sellersetups.com/de/setups/etsy-handmade-pet-accessories): Eine Nähecke, die Halstücher, Halsbänder und Leinen-Sets für Etsy fertigt und verschickt, mit Zuschnittresten und B-Ware auf Vinted. - [Etsy-Atelier für Handgemachtes: das Setup](https://sellersetups.com/de/setups/etsy-handmade-studio): Lichtbox für saubere Fotos, plastikfreie Verpackung wie ein Geschenk und ein Zimmer zum Herstellen und Verschicken von 10 bis 40 Etsy-Bestellungen. - [Atelier für handgemachten Silberschmuck auf Etsy und Depop](https://sellersetups.com/de/setups/etsy-silver-jewellery-maker): Eine Feinwaage, eine Lichtbox, Schmuckschachteln und Briefversand für alle, die eigene Ringe, Ohrstecker und Anhänger von einer Werkbank in der Ecke verkaufen. - [Vintage-Keramik und Glas aus dem Gästezimmer](https://sellersetups.com/de/setups/homeware-ceramics-glass-room): Ein Gästezimmer für Krüge, Vasen, Kaffeeservice und Studiokeramik auf eBay und Etsy, mit einer Verpackung, die Bruch vorbeugt. ## Ratgeber - [Lagerideen für Wiederverkäufer: 300 Vintage-Teile ordnen](https://sellersetups.com/de/ratgeber/organise-300-vintage-items): Ein Nummernsystem, zwei Kleiderstangen und ein Regal, mit denen Sie jedes verkaufte Vintage-Teil in unter einer Minute finden, auch bei 300 Stück. - [Verpackungsplatz für 100 Bestellungen pro Woche](https://sellersetups.com/de/ratgeber/packaging-setup-100-orders): Ausrüstung, Vorrat und Tagesablauf, mit denen 100 Bestellungen pro Woche von zu Hause bei ein bis zwei Stunden Packzeit am Tag bleiben. - [Nebenverdienst online: von zu Hause verkaufen](https://sellersetups.com/de/ratgeber/start-selling-from-home): Welche Plattform zu Ihrer Ware passt, welche Ausstattung Sie zuerst brauchen und eine Checkliste für die erste Woche mit Bestellungen. ## Fragen ### Welche Gebühren verlangt Etsy von Verkäufern in Deutschland? Die Einstellgebühr beträgt 0,20 USD pro Artikel, wird in Euro umgerechnet und gilt vier Monate. Eine Transaktionsgebühr von 6,5 % auf Artikelpreis, Versand und Geschenkverpackung. Für die Zahlungsabwicklung in Deutschland 4 % plus 0,30 €. Auf die Etsy-Gebühren fällt Umsatzsteuer an. Prüfen Sie vor der Preiskalkulation die aktuelle Gebührenseite von Etsy. ### Wie funktionieren die Gebühren für Offsite Ads? Etsy bewirbt Ihre Angebote auf anderen Websites und berechnet nur dann eine Gebühr, wenn ein Verkauf über eine dieser Anzeigen kommt. Shops unter 10.000 USD Umsatz in 365 Tagen zahlen 15 % und können sich abmelden. Darüber sind es 12 % ohne Abmeldung. Die Gebühr ist auf 100 USD pro Bestellung gedeckelt. ### Kostet die Eröffnung eines Etsy-Shops etwas? In manchen Ländern verlangt Etsy bei der Shoperöffnung eine einmalige Gebühr, deren Höhe vom Land abhängt. Gilt sie für Sie, sehen Sie sie bei der Einrichtung des Shops. ### Kann ich Versandetiketten über Etsy kaufen? Ja, im Shop-Manager kaufen Sie Versandetiketten für Ihre Bestellungen, in Deutschland unter anderem von DHL. Die Sendungsnummer landet dann automatisch in der Bestellung. Welche Dienste gerade angeboten werden, sehen Sie beim Kauf des Etiketts. ### Wie lange laufen Etsy-Angebote? Jedes Angebot läuft vier Monate oder bis zum Verkauf. Bei automatischer Verlängerung stellt Etsy das Angebot für weitere 0,20 USD neu ein. Dieselbe Gebühr zahlen Sie für jedes weitere verkaufte Stück eines Angebots mit mehreren Einheiten. ### Auf Bestellung fertigen oder auf Lager arbeiten? Beides funktioniert. Bei Fertigung auf Bestellung braucht das Angebot eine ehrliche Bearbeitungszeit, denn Käufer sehen vor dem Bezahlen ein voraussichtliches Lieferdatum. Fertige Ware ist schneller unterwegs und passt zu Geschenkterminen wie Weihnachten oder Muttertag. ### Meldet Etsy meine Verkäufe an das Finanzamt? Ab 30 Verkäufen oder 2.000 € Erlös pro Kalenderjahr gibt Etsy Ihre Daten nach DAC7 an die Steuerbehörden weiter. Wer regelmäßig Selbstgemachtes verkauft, muss in der Regel ein Gewerbe anmelden. Die Kleinunternehmerregelung erspart Ihnen bis zur Umsatzgrenze die Umsatzsteuer.